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声望定价和价值定价的区别
1、声望定价：为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，限制潜在的买主，并创造一种高品质的印象。
2、整数定价：在定价时，将产品的价格定成整数，不带尾数，使顾客产生“一分钱一分货”的感觉。尾数定价：是指企业利用消费者求廉的心理，在产品定价时取尾数，而不取整数的定价策略。
3、声望定价的原理在于，高价可以赋予产品或服务一定的神秘感和豪华感，吸引消费者关注和追求。同时，高价也暗示着高质量和可靠的品质，增强了消费者对产品或服务的信任和认可。声望定价的具体实施方式因产品或服务而异。
产品的心理定价策略包括
产品的心理定价策略包括：①整数定价策略；②尾数定价策略；③声望定价策略；④招徕定价策略；⑤分级定价策略。
心理定价策略有6种，分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。
【答案】：常用的心理定价策略包括：(1)尾数定价，又称奇数定价、非整数定价。对多数日用品或低价商品，顾客购买时比较注意价格的细微差别。对这些商品定价时，常***用尾数定价，使价格水平保留在较低一级档次。
【答案】：B、C、D、E 本题考查心理定价策略的形式。心理定价策略的形式有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略、习惯定价策略。选项A属于产品组合定价策略。
心理定价策略主要包括声望定价、尾数定价和招徕定价，可以分为尾数定价法、整数定价法、高位定价法、习惯定价法、单位定价法、统一定价法、系列定价法、意向定价等。
声望定价策略在酒店中的应用
1、提升品牌形象：声望定价可以提升品牌形象。通过将产品或服务定价在较高的水平，商家可以传达出其品牌的价值和信誉，从而增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
2、招徕定价招徕定价。零售利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
3、招徕定价：旅行社可以通过提供一种价格低于市场价的“损失领先”策略来吸引消费者。这种策略旨在吸引消费者关注旅行社的产品和服务，并产生购买意愿。
4、声望定价策略的适用于名牌产品、优质产品，***用声望定价法。声望定价法通常适用于名牌产品、优质产品，***用声望定价法，主要是利用消费者对名牌产品、优质产品的崇拜心理和信任心理。
5、比较常用的心理定价策略主要有以下几种：声望定价策略：声望定价策略类似于整数定价策略，指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。
奢侈品一般***用的定价方法为
奢侈品一般***用的定价方法为声望定价。声望定价(prestige pricing)：属于心理定价(psychological pricing)的一种。
一般来说，产品的定价方法有两种，成本定价法与价值定价法。在奢侈品行业，品牌长期、普遍***用的是价值定价法。
声望定价。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品的某种心理，来制定商品的价格，故意把价格定成高价，即奥运会服装设计师设计的旗袍售价高达8000元这种定价策略属于声望定价。
溢价空间的大小决定着价格。奢侈品主要是做溢价空间。
但奢侈品的定价原则从来和一般消费品的定价不相苟同。
声望定价名词解释
1、声望定价是一种市场营销策略，指将产品或服务定价在较高的水平，以吸引消费者的注意力和购买欲望。这种定价策略通常适用于具有较高品牌价值和市场声誉的产品或服务。
2、声望定价 声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。尾数定价 尾数定价。
3、声望定价(prestige pricing)：属于心理定价(psychological pricing)的一种。
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